吴树民在马卡乐加盟店指导工作。
本月中旬，在森马集团成立20周年庆祝仪式上，童装品牌马卡乐以年销售额超过1亿元的业绩，成为森马服饰旗下继森马、巴拉巴拉之后的第3大品牌。许多人不知道的是，这个才成立1年多的品牌，其带头人是从汽院毕业的吴树民。
近日，吴树民在上海森马总部接受了记者的专访，他希望自己的创业经验，能给汽院的师弟师妹们带来启发。
学习：汽院图书馆里的“老熟人”
2005年大学毕业时的吴树民(中)。
2001年，吴树民走进汽院大门时，其同班同学已经开学了一个月。对于这个男孩，很多人的**印象是：有点腼腆，爱笑。
吴树民老家在湖北监利，对于能来汽院上学，他认为是种缘分：他是补录进入汽院管理工程系的。他很快就展示出了善于学习的一面，迅速补上了落下的课程，并且口才很好。
大学四年，吴树民经常泡在图书馆。他回忆道，“我看书的范围很广，刚开始看文学类的书籍，后来这些书全部看完了，就看经营类的书籍。”因为经常借书，图书馆的工作人员记住了这个小伙子，甚至主动介绍一些新书给吴树民看。
工作：10年成长为巴拉巴拉的销售总监
2005年大学毕业后，吴树民选择去温州，进入森马集团旗下的巴拉巴拉实习。当时，巴拉巴拉才成立4年多，中国的童装市场也起步不久。吴树民实习半年，就展示出了对童装市场的独到见解，他被公司留下，并安排到销售部。“当时为了开拓市场，天天去商场超市观察，了解家长和孩子们喜欢什么样的童装，然后根据建议回来对衣服进行改进。”吴树民回忆，当时为了跑市场，他的鞋都穿坏了几双，几乎用脚把温州的童装市场都走了一遍。
吴树民学的是工商管理专业，和他从事的服装行业几乎不沾边，他甚至连公司服装所用的面料都分不清。为此，他虚心向老员工请教，在很短的时间内掌握了大部分服装的面料，甚至可以用专业术语和别人聊天。
2008年，因为销售业绩突出，吴树民被调到森马上海总部，从事巴拉巴拉的企划工作。
到2015年，吴树民已经在巴拉巴拉工作10年，几乎在所有岗位上走了一遍。此时的他，已是巴拉巴拉的销售总监，在他的带领下，巴拉巴拉处于中国童装市场的顶端位置，年销售额接近90亿元。
创业：一场演讲引来1550万元投资
2015年7月，吴树民的身份再次发生变化。
随着国家“双创”“供给侧改革”等政策的推动，森马集团内部也在谋变。森马集团决定以制度性变革为员工创造新供给、释放新需求，给他们创造当合伙人、当老板的机会。“简单说，就是森马集团为员工提供创业平台和机会，让员工成为股东和伙伴。”
2015年7月21日，在“森马首届创业大赛暨创业平台成立大会”上，34岁的吴树民作为马卡乐品牌项目的申报人，介绍了这个新项目的商业计划。
经过项目路演、质询等环节，*终由森马132名符合参股条件的员工进行投票。远在温州森马总部和杭州森马电商公司的森马各个负责人，也通过视频连线方式，见证这个具有里程碑意义的时刻。*终，吴树民引来了91人参投，总投资金额为1550万元，远远超出公司预定的600万元额度。经过森马董事会批准，成立马卡乐项目的股份公司。
新公司采取“众筹”方式，其中森马出资63%，吴树民个人出资10%，他的核心管理团队占6%，森马其他中层以上干部认购了剩余股份。
此时，森马旗下的巴拉巴拉已经成为童装市场的“老大”，吴树民又拉出一帮人，继续开拓童装市场，这是为什么?吴树民认为，巴拉巴拉关注的是0—13岁的童装市场，而马卡乐则是对童装市场的再次细分，关注的是0—7岁的童装市场。
事实上，当时的吴树民对这一全新的平台和机制，感到压力很大。为了投资，他放弃了买房，和同事们把钱投进了公司。吴树民和创业团队沟通了几次，大家充满了干劲，认为赶上了一个好时代。
计划：5年后销售额达到10个亿
吴树民的自信，源自于他对中国童装市场的了解。从业10年，他从一个普通业务员，成长为年销售额90亿的销售总监，在他的心里，早就有了一盘棋。
“目前中国的童装市场，空间巨大。在**梯队，巴拉巴拉以将近100亿的销售额遥遥领先。但在第二梯队里，大家不相上下，未来一定会出现几个10亿级的童装品牌。”
新公司成立后，吴树民与欧洲设计公司展开合作，通过打造0—7岁高性价比的时尚产品，构建马卡乐在产品上的核心竞争力。在销售上，公司打造全渠道模式，一方面积极发展线下业务，进驻包括购物中心、百货、专卖店、社区店等渠道外，还进驻一些母婴集合店和连锁机构，以及线上渠道的拓展。在品牌上，公司通过线上社群建设、社会化媒体营销和品牌搜索引擎等，借助互联网时代传播“乐在一起”的品牌精神。此外，公司还给予合作伙伴一系列的补贴、授信等支持，不断提高零售服务的同时，为客户提供组织建设和运营方面的指导。
吴树民认为，孕婴童产品更新换代的速度加快，靠几个基本款和基本面料搞定市场的局面将不复存在。“今年我们带来的童装采用快时尚的设计手法，为同质化的童装市场注入新活力。”为更好满足消费者对产品品质的核心诉求，马卡乐品牌以0—3岁产品线为核心，丰富0—18个月的儿童产品，提升产品线份额。全年计划推出10个波次800多款产品。
正是因为对童装市场的了解，马卡乐成立以来，捷报频传：到2016年5月底，马卡乐全国门店突破200家，**季度销售业绩同比增长107%。到今年9月，马卡乐全国销售额突破1亿元。未来5年，马卡乐的店铺数量将达五六百家，销售规模达10亿元。
对于马卡乐取得的成绩，森马董事长邱光和很欣慰。他认为，平台创业、合伙经营是当下这个时代*好的一种制度设计。
心得：成就别人就是成就自己
创业一年多，吴树民感觉自己老了很多，每天都有忙不完的事，一个月有一半的时间在跑市场。“作为品牌决策者，一定要对中国的市场了如指掌，任何时候都要走在市场的**线。”
吴树民自认为，他不是一个聪明的人，但他很勤奋，而且特别爱学习。即使是在公司创业*艰苦的时候，他也没忘记学习。他现在只要有时间，就要去上海的各个大学演讲，分享自己的创业经历，给学生们启发。
吴树民乐于帮助别人。对于新人，他把自己所有的销售经验拿出来，倾囊相授;对于合作伙伴，他全力支持，帮忙出点子，想策划，直到合作伙伴挣到钱。他常说，帮助别人，成就别人，别人成功了就会反过来帮助你。
生活中，吴树民热爱运动，十分节俭。他喜欢跑步，只要有时间，晚上吃完饭就会去跑步，多次参加上海马拉松比赛。每次去外地出差，他会选择100多元的快捷酒店住宿。有人问他，为什么不找个高档酒店，住着也舒服点?吴树民说：“公司还在发展阶段，兄弟们都投了钱，我省一点是一点。”
除了工作，吴树民还是一个好丈夫、好爸爸，他懂得如何去经营家庭。他的妻子也在森马集团上班，两人虽然在一栋楼工作，但很少见面。因为两个人都忙，所以孩子由奶奶帮忙带。但隔两个月，吴树民就把母亲送回湖北，让母亲休息一段时间。“没有哪个家庭不面临婆媳关系这个问题，我这样做，可以让母亲回老家看看，也是在媳妇和母亲之间增加一种新鲜感，能让一家人过得很融洽。”对于年幼的儿子，他尽量挤出时间去陪伴，特别是周末。他为了陪儿子看一场音乐剧，宁愿舍弃一个合作机会。“在孩子的成长过程中，父母尽量不要缺席。”
毕业10多年，吴树民还没有回过汽院，但他一直挂念着母校。每年公司招聘新人，他都要去现场看看，有没有汽院的学生。他一直想为汽院做点事，希望有机会能给汽院的学生提供实习岗位，提供就业培训的机会。
“如果有可能，我愿意回汽院做一场宣讲，把自己这些年的经验和教训讲给大家听，这也是弘扬正能量。”吴树民说。
